快手新号上热门,60岁+老人疯狂抢购服装|直播|间,银发经济引爆中老年服装市场,体育中心推广营销方案
栏目:网络营销 发布时间:2025-04-26
原创 专注老年商业创新 60岁+老人买爆服装|直播|间 作者 | 任子勋 排版 | 张思琪 前言 现在是 9 点 42 分。还有三分钟这个品就将截单。各位要 ... 快手新号上热门,60岁+老人疯狂抢购服装|直播|间,银发经济引爆中老年服装市场
    原创 专注老年商业创新

    60岁+老人买爆服装|直播|间

    作者 | 任子勋

    排版 | 张思琪

    前言

    现在是 9 点 42 分。还有三分钟这个品就将截单。各位要下单的姐姐们,请抓紧时间。今天我们还要过一百多个品。

    在抖音这家专门面向中老年女性的服装商家|直播|间里,带货主播正忙着在衣服介绍和观众答疑这两个环节之间进行切换。在她所面对的屏幕上,不断有年龄 50 多岁、60 多岁的银发观众提出各种问题,比如上衣有弹力吗,卡码该怎么拍。

    近年来,银发人群规模在不断增长。中老年服装的需求也随之激增。在抖音、快手、小红书以及视频号这四个平台上,有越来越多的商家开始加入到争夺银发客群的队伍当中。

    四月的时候,天气恰好转好,正适合外出游玩,服装行业也进入了销售旺季。在很多|直播|间中,商家和银发人群都在持续忙碌着——有的商家从早上 7 点就开始进行|直播|卖货,一直持续到凌晨 1 点,|直播|间里的销售数据如同时针般不断地跳动着。

    在全平台挑选了 100 家|直播|间,这些|直播|间涵盖了中老年服装行业的头部、腰部和尾部。以这些|直播|间为切入点,来剖析银发服装的商业机遇,同时探讨企业该如何深耕这一市场。

    PART 01

    中老年服装需求井喷,

    商家转型进行时

    中老年服装正成为服装行业的一个红利赛道。

    国家统计局数据表明,到 2025 年底时,我国 60 岁及以上的老年人口达到了 3.1 亿。并且,老年人口的数量还会一直处于增长的态势。

    银发人群的服装购买需求开始明显显现。从市场统计情况来看,在 2025 年,我国中老年服装的市场规模达到了 1581 亿元。不过,尽管中老年服装市场的规模很大,但是在供给端的痛点从长期以来就一直存在着。

    其一,过去银发人群的服装购买渠道局限在线下,销售点位较少。

    大型商业综合体中,入驻的服装品牌多主打瘦身、贴身类版型,其产品单价通常从数千元开始。此类产品未考虑多数老人的身材特点与实际经济状况,致使大多数老人被拒之门外。

    其二,过去市面上可供银发人群挑选的产品种类有限。

    受银发顾客规模的限制,市面上的商家此前难以深度了解老人需求,也难以将大量精力和成本押注在老年装的开发创新上;受库存管理压力的限制,商家难以做到这一点;受用户需求调研能力的限制,商家难以做到这一点;受供应链灵活程度的限制,商家难以做到这一点。

    如今,银发消费群体崛起了,电商也在银发人群中普及了。在这种情况下,开发中老年服装市场的阻碍在很大程度上被移除了。

    事实上,对于不少服装商家而言,开拓银发市场不仅仅是一种可供选择的方式,而且还与自身的生存息息相关。

    国家统计局数据显示,2025 年 1 至 12 月,我国限额以上单位的服装类商品零售额累计为 10716.2 亿元。该数据同比增长 0.1%,且增速与 2025 年相比放缓了 15.3 个百分点。在服装行业的大盘增速较为缓慢,传统品类深陷激烈内卷的这种状况下,服装商家必须要去寻找其他的出路。

    将生意做得更精细,紧紧抓住细分人群的需求,努力建立用户心智并获得忠实客群,这是当前的大趋势。有一些商家的尝试已经开始见到成效,比如杭州的一个服装品牌,在把目标改为聚焦特定年龄段人群,并且精简了 SKU 之后,取得了客单价提升 40%的成绩。

    在各个服装品类里,只有中老年服装市场一直没有被深度地进行开发,并且还处在蓝海的阶段。大部分的商家都处于差不多的起跑线上。

    PART 02

    银发族涌入|直播|间,

    什么样的商家最受欢迎

    大量银发族正涌入线上|直播|间。

    国内银发群体在迅速的由“不懂互联网”向“沉迷互联网”转变。

    《中国互联网络发展状况统计报告》表明,60 岁及以上的网民人数已经达到了 1.5 亿以上。有不少老人每天上网的时长超过了 4 个小时。

    成熟的电商经济与有钱有闲的银发网民相互碰撞,于是蓬勃的中老年服装电商便诞生了。在抖音、快手、小红书以及视频号这些平台上,有许多账号已经能够做到每天都有收入进账,并且收入还不少。

    抖音上有专门做 45 - 60 岁中老年女*装的“简狐”,据蝉妈妈数据表明,最近 30 天累计销售额预估在 1000 万到 2500 万之间;在快手上,同样是做中老年女装的“晚年之美”,其 GMV 在不到两年的时间里达到了 5000 万。

    研究各平台上近 30 天销量在百万元以上的账号/|直播|间后发现,这些销售规模处于前列的商家有一定的共同之处。

    第一,在|直播|间/小店内准备丰富的货盘供银发观众选择。

    六十多岁适合穿哪种好看呢?五十五岁该买什么颜色呢?服装穿搭是每个|直播|间中最为常见的一类问题。

    老人有爱美之心,在意走出家门后与其他老人一起逛街、跳舞时的个人形象。然而不同年龄段的老人,其身体状况存在差异。商家的货盘如果越丰富,就越能对老人顾客群体进行更细致的划分,从而为不同人群都提供满意的解决方案。

   


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