每天坐35路车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。今天要给巨大家分享一个关于营销的细小故事。

老汉的营销策略：从无到有， 步步为营

老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开头人家跟他不熟，不要他的报纸。老汉冥思苦想一番，有了！他决定改变策略，开头每天孝敬管理员每人一份报纸。

因为时候的推移， 老汉通过建立良优良的人际关系，得到了车站管理员的许可，光明正巨大地进场卖报。

差异化营销：变店铺卖为直销

老汉看到车站已有两个卖报人， 于是决定不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。这一差异化营销策略让老汉的生意更加兴隆。

老汉还根据消费者的喜优良和需求， 了一些卖门道，如等车的人中一般壮年轻人男的中意买报纸、上车的人中一般有座位的人中意买报纸并中意一边吃早点一边看。

产品琢磨与促销策略：提升销量， 发明赚头

老汉找到，有沉巨大新鲜闻时报纸卖的特别许多，于是他开头关注新鲜闻报纸的种类和数量。还有啊，他还通过买赠促销、选择受欢迎的赠品等方式，提升销量。

老汉的妻子在车站摆摊卖豆浆， 老汉利用这玩意儿机会，将自己的豆浆和报纸捆绑卖，进一步提升了销量。

公共关系与材料整合：发明差异化， 扩巨大关系到力

老汉通过和车站管理员的良优良关系，让同样下岗的老婆在车站摆摊卖豆浆。他还与可口可乐公司一起干，在报亭里张贴宣传画，安放细小冰箱，许多些了收入。

老汉还计划在附近的有线电厂细小区开设新鲜的报亭，走连锁经营路线，进一步扩巨大自己的生意。

老汉的营销道理：实战派营销人的智慧

老汉通过自己的亲身经历，向我们展示了一个实战派营销人的智慧。他善于看看、琢磨、并根据买卖场变来变去调整自己的策略。

老汉的营销道理值得我们个个人学， 无论是我们都能借鉴他的经验，找到适合自己的成功之道。

卖报卖出这样的经营道理，这位老汉可才是真实正的实战派营销人。

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