文｜天下网商
踏上互联网这列列车，这个时代就应验了那句话：要有梦想，或许万一就实现了呢。
浙江诸暨有个小伙，最近他实现了梦想，他还笑言自己走上了人生的巅峰。
小伙叫詹鑫达，大家都称他为珍珠哥。他出生于 1987 年，到今年刚好 30 岁。他的父母卖珍珠已经 31 年了。如今，他不但让自家的淘宝店成为了行业内销量第一的店铺，自己也在诸暨珍珠之乡山下湖镇变得很有名，成为了网红。
珍珠哥是如何红起来的呢？他卖珍珠有独特的招数，那就是搞|直播|，并且还率先开创了|直播|开蚌取珍珠这一方式。
在没进行|直播|之前，他的淘宝店年销售额大约为几百万。而一旦开始|直播|后，哇哦，从开播到现在已经过了半年，销售额已经达到了 3000 万，今年的目标是 5000 万。
先下单再开蚌，
58元开一次还送一件首饰
宝宝 1153 在吗？在呢。珍珠妈妈帮忙开蚌啦。哇，大白好漂亮呀。测一下，哇，有 13mm 呢！恭喜宝宝！
立夏前一天，山下湖镇下起了雨，雨势时大时小。街道上行人稀少，显得格外安静。
“小边珍珠项链批发”店内呈现出另一番景象。有 7 个员工在忙着客服工作，有 8 个员工在忙着打包，还有一些员工在忙着串珠子，屋内的快递盒堆积如山。
屋内有一个隔间，在大白天的时候拉上了厚厚的窗帘。从里面传出了上述对话，听起来像是在拍卖现场。
推门而入，一个小伙手持快递面单。他一边兴奋地开着手机|直播|，一边将摄像头对准一大盆珍珠蚌。一位漂亮的阿姨戴着手套，动作娴熟地开蚌，把珍珠掏出来……
小伙是珍珠哥詹鑫达，在他旁边开蚌的是他的妈妈，网友亲切地称呼她为珍珠妈妈。
|直播|方式较为简单：由一人喊号，另一人开蚌。每次开蚌需花费 58 元，并且会赠送一件价值 99 元的首饰。若再加 39 元，还能配备一条银链子。网友首先前往淘宝店下单，凭借订单获取号子，在|直播|时喊到哪个号子，就为该号子开一个蚌。所开出的珍珠归买家所有。
前几天，开出了一个 16mm 的珍珠，它的市场价值是 3000 元。珍珠哥表示，先下单再开蚌这种方式，只是为了图个好玩和刺激。如果开出不好的珍珠，他们会帮助粉丝重新开一个，直到开出好的珍珠为止。
据说，有一个很有钱的人，也就是土豪。他一下子就开启了 200 多个什么东西，然后开启出来的珍珠全部都送给了员工，当作礼物。
如今一周就能涨4万粉，
每天30万人看|直播|
珍珠哥是个小老板。他家在全国各地拥有 20 多个珍珠养殖场。他开着奔驰车，住着高楼。
2010 年，珍珠哥完成大学学业后回到家中开设了淘宝店。他用心经营了六年，年销售额达到了几百万，从这个角度来看，“其实已经相当不错了”。实际上，珍珠哥私下里是比较腼腆的，但一旦上了|直播|，他就仿佛换了一个人，显得非常兴奋和活跃。
2016 年 9 月，他突然有了灵感，察觉到了|直播|所带来的红利。恰好当时正值开蚌季，于是他想到了通过|直播|来开蚌。并且他还是淘宝珍珠行业中第一个开通|直播|的人。在那个时候，观看|直播|的观众只有几百人。
那年“双 12”期间，存在 12 个|直播|主题。珍珠哥参与了所有这些|直播|主题，并且以不同的方式展示开蚌。其中 12 月 1 日的那场|直播|被称作“大开眼界”，在那场|直播|中珍珠哥一战成名，有 8 万人同时观看，屏幕上的信息刷屏速度之快让他眼睛都花了。开蚌的人员也从原来的一个增加到了两个，实在是完全来不及应对。
珍珠哥表示，为了吸引粉丝，自己十分努力。例如有一个特定的主题，他戴上葫芦娃的头饰，开展了一场名为“葫芦娃大战河蚌精”的|直播|，结果粉丝数量不断快速上升。
这个“双 12”期间，珍珠哥的粉丝呈现出连续 12 天的爆发性增长态势。他之前的 6 年在淘宝上积攒了 6 万粉丝，而在开始|直播|开蚌之后，仅仅一个星期就能新增 4 万粉丝。现在每天观看他|直播|的人数有 30 多万，其中最高的一场|直播|在线人数达到了 65 万。说起这些，他激动得手舞足蹈。
现在，员工的数量从原来的 6 位提升到了 20 多个。他家里的珍珠嫂加入了主播大军，珍珠妹妹也加入了，珍珠爸爸同样加入了。并且，他刚满一周岁的女儿也开始进行|直播|，其人气还挺高。
别人都说你儿子很优秀，这让我非常开心。在网上，珍珠妈妈的人气和珍珠哥不相上下，每当谈起儿子，她就会笑得合不拢嘴。她做了 31 年的珍珠生意，从来没有想过珍珠还能以这样的方式销售。她每天都会把自己打扮得美美的，坐在儿子旁边帮他做事，然后听到网络那头传来一句句“珍珠妈妈好美啊”，心里十分高兴。
山下湖镇模仿他的不下十家
其实呢，也挺苦。
一家人依次上场，每天从早上 8 点开始|直播|一直到次日凌晨 2 点。每个人|直播|的时间大概是四五个小时，并且在|直播|过程中需要一直持续地讲话，全年都不休息。
全家都需轮流承受网络暴民的恶意。有很多人在喷，其中有些甚至达到了人身攻击的地步，这让人很生气，但不能回骂，只能保持良好心态。珍珠哥想得很开，他把这当作“成为明星后甜蜜的负担”，他说：“你瞧，刘德华再帅再好，也会被人骂的。”
他特意将“珍珠哥”这个名字注册成为了商标。可是，即便考虑得十分周全，依然不能够阻挡“敌人的脚步”。
光山的下湖这里，有不少于十家在模仿我进行开蚌|直播|。提起这件事，珍珠哥显得很激动，他说：“他们什么都学，把能学的都学走了，一点都不剩。模仿也就罢了，竟然还来到我的|直播|间打广告，拉拢粉丝，打起价格战。”
为了实现突围，他将原先所开的多蚌珠的模式进行了改变。他改成了巨无霸蚌，这种蚌的特点是一蚌只孕育一颗珍珠，并且这些珠子的成色都较为良好。同时，他还分不同的时段来进行“私人定制”服务，让粉丝能够自己挑选款式以及配饰，而他则负责帮助搭配并进行定制。
珍珠哥接下来有计划，那就是全面转型去做内容和短视频。目前人已经在进行招聘了，招聘的人员月薪在 3000 元到 5000 元之间，并且还提供吃住。
现在，珍珠哥的妻子再次怀上了二胎。我和他开玩笑，说他事业家庭都取得了丰收，是不是觉得这两年自己的运气特别好呢？他满脸笑容，眉飞色舞地说：“是啊，感觉整个人生都发生了改变，简直就像是走上了人生的巅峰。”
|直播|让淘宝商家进入3.0时代
在淘宝这个平台上，像珍珠哥这样的网红数量达到了上万人。并且，他们的|直播|玩法也是各不相同，都有着各自独特的地方。
据了解，过去一年里，用户在淘宝观看|直播|的时长累计达到了 1.4 亿小时。这个时长折合起来相当于 1.58 万年。在一年有 65 万场的淘宝|直播|当中，转化率始终保持在 50%以上，也就是说在|直播|过程中直接访问|直播|商品的比例在 50%以上。
世界旅游小姐、女装达人“鱼小姐家张姑娘”，其|直播|记录接近一天两场，场均观众能过万，成为淘宝|直播|最勤奋的主播；网红张大奕在淘宝|直播|里创造了 2 小时销售 2000 万的佳绩；男神奶爸吴尊为其所代言的奶粉品牌|直播| 1 小时，瞬间就达成 120 万元的销量……
为什么|直播|卖商品能达到如此高的转化率呢？淘宝 1.0 时代是晒平面图。通过模特穿戴来展示商品，这是 2.0 时代。如今，|直播|能让买家更直观、立体地知晓商品，在一定程度上能达到“试衣”的效果。并且，主播的热情渲染以及网红的自带流量，使得买家的购物欲不断上涨。所以，这个 3.0 时代，可以说是|直播|的时代。
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