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栏目：网络推广发布时间：2025-04-28

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格力电器董明珠的职业女性励志故事

这位在职场取得成功的人士是女性经济风云人物。她被人称做“铁娘子”。她是格力集团董事长。她是格力电器董事长兼总裁。她是董明珠。她是“世界十大最具影响力的华人女企业家”。她是“全球商界女强人50强”。她是“全球100位最佳CEO” 。晚会上董明珠获得2013中国经济年度人物奖

提起董明珠，竞争对手们如此形容她：“董姐走过的路，草都长不出来。”由此可见这位铁娘子的厉害。格力内部员工这样评价自己的女上司：“说话铿锵有力。做事雷厉风行。即便不化妆，她也比实际年龄看起来年轻很多。”媒体们称这个女子 36 岁前人生平淡 36 岁后凭借坚韧与执着走出一条别人无法复制的路一同了解这位女强人的女性职场励志故事

为什么说董明珠的创业故事很励志呢？原因在于很少有人像她这般。她36岁时重新从基层业务员开始做起。在15年的时间里。她凭借自己超乎普通女性的能力。最终升任格力集团CEO。

大器晚成不失天分

董明珠出身平凡，和那个年代众多人一样。1954年，她在江苏南京一个普通家庭出生。1975年参加工作，当时于南京一家化工研究所从事行政管理工作。36岁以前，她的生活平淡。没人会想到，36岁后的董明珠，凭借自身坚韧与执着，创造出令人无不钦佩的职场传奇

1990年董明珠决然辞去工作前往南方打工。那时她36岁，进入格力公司，要从基层业务员做起。董明珠原本不知营销是什么，却靠坚毅和执着，40天追讨回前任留下的42万元债款，让当时的总经理朱江洪另眼相看，成为营销界为人津津乐道的经典励志故事。这位女强人的创业传奇由此开端。董明珠凭借勤奋与诚恳持续创造格力公司销售神话。她个人销售额曾飙升到3650万元。

雷厉风行的女上司

1995年董明珠成为格力销售经理。下属们眼中的这位女上司从不按牌理出牌。她的“牌理”仅有一个。那就是自己的原则。是自己认为正确的事。

董明珠上任后碰到的首个问题是隆冬时节积压了19000套空调。对此大家一般的做法是每台降价300元卖出去就算了。董明珠表示：“不行，正常产品降价会损害形象。”她出人意料的做法是将积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的举措会针对自己，并且没完没了。

在生活细节方面这位铁娘子制定了一项规定上班时间禁止吃东西一旦被发现首次违规罚款五十第二次违规罚款一百第三次违规则直接辞退所有人都以为这只是说说罢了然而有一天董明珠走进办公室看到八名员工正在吃东西仅仅过了十秒钟下班铃声就响了董明珠毫不留情向每人收取了五十元众人皆惊愕不已董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。

一天有个年销售额达1.5亿元的大经销商来到格力厂要求特殊待遇语气傲慢且不容商量董明珠没理会他反而狠狠反击将其开除出格力经销网所有人都为这位女上司捏把汗一个销售经理位子还没坐稳一天内竟毫不犹豫扔掉1.5亿元年销售额董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。

女强人的强硬手段令经销商们折服。不少空调厂常常姑息大销售商，准许其跨地区经营，致使本地小经销商难以竞争，还扰乱了市场。董明珠如此行事，小经销商能够扩大规模，进而有了奋斗目标。

铁腕解决欠款问题

中国零售批发行业普遍存在拖欠货款现象这令诸多经销商头疼董明珠不信邪一年内解决了所有问题她的做法简单且霸道对拖欠货款的经销商一律停止发货补足款后需先交钱才能提货

但这嘴上说说简单，实际操作困难。她此番捅了大篓子，众多经销商都向格力老总朱江洪投诉，有的还声称：“有她就没我。”董明珠毫不示弱，针锋相对回应：“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“能不能先发货后收款，把款补上？”董明珠微笑着说：“行啊。”结果款一到账，货却扣着不发。董明珠表示：“要货？先交钱。”董明珠理直气壮地表示：“哪怕其他人都如此，我格力也坚决不这么做。”哪怕撞100次墙，头破血流，董明珠也要撞第101次。欠款这道障碍必须清除。

董明珠的强硬产生了这样的效果：在1997年和1998年，格力不存在一分钱的应收账款。同时，格力也没有一分钱的三角债。从那以后，大家都对董姐充满信任。如果不划款，就拿不到一件货物。而只要划款过去，格力从不拖欠货物。董姐办事，令人服气，让人放心！

职场女人的励志奋斗精神

董明珠年轻时每天仅睡5个钟头。如今董明珠常常在睡眠或打盹时思考问题。一旦有想法，半夜一两点时董明珠会立刻跳起来。她会拿起本子记录下来。甚至半夜还会打电话给老总。正是她的这种奋斗精神。使得许多营销绝招得以诞生。

1995年董明珠发明“淡季返利” 依据经销商淡季投入资金数量给予相应利益返还这将“钱—货”关系变为“钱—利”关系既解决了制造商淡季生产资金短缺问题又缓解了旺季供货压力 1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍达11亿元为1996年与春兰总决战做好了市场准备

1995年格力发明“年终返利” 把7000万元利润返还给经销商

1996年处于空调淡季。格力依靠淡季返利收回了15亿元回款。在淡季价格战里。各品牌纷纷降价。零售价低于批发价。批发价低于出厂价。这让各品牌大伤元气。董明珠规定格力一分钱都不许降。到了8月31号。格力宣布拿出1亿元利润的2%。按销售额比例补贴给每个经销商在1996年这是空调业最为困难的一年格力销售实现增长增长幅度为17% 格力第一次超越了春兰

格力把缩小营销队伍省下的钱补给了经销商。在1997年，格力还拿出2.5亿元返还给经销商。

董明珠觉得，只有经销格力能获利，才能实现长久稳定。她把紧俏空调品种进行平均分配，防止大经销商垄断货源进而扰乱市场。她还推出空调机身份证，让每台空调在营销部备案。

通常情况下空调9月到次年3月属于淡季 4月到8月是旺季淡旺季价格不同淡季价格比旺季低万分之二一般厂家都绞尽脑汁想把旺季从4月提前至3月从而获取更多利润

1998年董明珠突发奇想在朱总支持下宣布把淡季延长一个月 4月继续实行3月淡季价格力到手的钱不要等其它厂回过神来众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品有厂家长叹董明珠也真狠这么多年我们从没想到过这一招

就这样 15 年里董明珠从基层业务员成长为格力总经理从 05 年至今她一直担任格力副董事长总裁职务董明珠出任总经理后和董事长朱江洪创造我国商界独一无二的奇迹在她领导下 1995 年至 2005 年格力电器连续 11 年空调产销量居全国首位销售收入居全国首位市场占有率居全国首位净利润保持15%以上的增幅

给职场人士的建议

董明珠表示：在职场拼搏，首先得会做人。那何为会做人呢？就是要尽职尽力，在自身岗位上做到最佳，这便是目标。许多人会讲以后要当总经理，这并非目标，而是个人目的，算不上目标。我在岗位要比他人做得都出色，这才是目标。你每一项都比别人做得好，就能获得他人尊重。因受到尊重，你的职务便会产生变化。不是为了职业目的去实现人生价值，只有这样才能成功。

成功该如何理解呢？董明珠从不觉得总经理这个职务是成功的象征。总经理更是一份责任。要履行更多职责。对她而言这不是光环。而是负担。

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