作者丨陈嘉欣
编辑丨代聪飞
3月26日，霸王茶姬正式向美国证券交易委员会公开提交招股书，若此次赴美上市成功，霸王茶姬可能会成为中国茶饮领域的第一家美股上市公司，它还是国内第五家上市的茶饮公司。
据招股书显示，有一家主打“原叶鲜奶茶”的茶饮品牌，在过去两年当中，该品牌的门店数量实现了六倍的增长，收入增长到了原来的25倍，净利润情况也发生了显著变化，从亏损9千万转变为盈利25亿，这再次证实了加盟模式所具备的爆发力 。
然而，这种高增长的持续性也面临多重挑战。
一方面，霸王茶姬度过了最初的粗放式发展阶段；另一方面，市场趋向饱和，古茗、喜茶、瑞幸以及星巴克都成了霸王茶姬想要挑战的主要对象。
在一场面向潜在投资人的演讲当中，霸王茶姬创始人张俊杰多次提及星巴克，提及次数多达40多次，还多次提到瑞幸，提及次数20多次，而对于茶饮同行的提及次数则只有个位数次。今年年初，霸王茶姬宣布要前往美国开店，以此开拓海外市场。
霸王茶姬展现出了极大的野心，不管是朝着欧美海外拓展，还是对标星巴克，然而就目前的状况来讲，霸王茶姬或许更需要修炼自身的内功 。
01
营销费用不设上限，两年门店量翻六倍
2025年底，霸王茶姬加盟商王浩对身边朋友说过最多的一句话是，兄弟，你一定要加盟霸王茶姬。
加盟奶茶店并非难事，然而在当时的茶饮市场，像蜜雪、瑞幸这类明显能盈利的加盟项目，要么加盟门槛过高，要么根本排不上队。其他一些小品牌招商颇为活跃，只是对于新加盟商而言，面临被割韭菜的风险更大 。
在当时的市场状况下，霸王茶姬是为数不多的、靠谱且具备增长前景的项目。这家茶饮店于2017年在云南起步，凭借“伯牙绝弦”等几个大单品，在近两年迅速成为市场上的黑马。
当时王浩从老加盟商那里得到消息，霸王茶姬在来年要大规模开展营销活动，并且经费没有上限 。
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