关于京东和刘强东，我先给大家讲一个老故事。
2009年，老虎基金对刚刚走出融资危机的京东给出了200-2.5亿美元的估值。双方口头同意，未签订合同。
很快，某基金投资人冒着大雪赶到刘强东的家乡江苏宿迁，开出了3亿美元的价格。刘强东不顾对方的友情，断然拒绝：他必须遵守诺言，否则他以后将无法领导公司。
老虎管理得知后非常感动，但并没有真正提高估值。
中国零售业尤其是电商行业是一片动荡之地：传统线下渠道商家互相追逐，线上竞争对手互相厮杀，投资者利益常常纠缠在一起，供应商的忠诚度游戏难以玩下去。 ，使用者的心灵必须被掌握和保护……所以，能够生存的人，要么阴谋大于阴谋，黑暗大于公开；或者他们精通人际关系，能左右逢源，是商业政治的高手。
然而，从老虎基金的投资中我们可以看出，京东似乎只想做一个“诚实的人”。
它的运营模式最重要的是：自购销售+自建物流，1万名白领+11万名蓝领。
利润率最小：供应商账期短，卖给用户的价格相对便宜；由于其长期依靠输资弥补亏损，其商业模式的合理性常常受到质疑。他就是这样一个在朋友和商人面前彻底暴露自己、浑身“包袱”的挑战者——
2014年5月在美国纳斯达克IPO，为早期投资者带来如今150倍的资本回报；
2016年实现年度盈利，市值近600亿美元，成为继BAT之后的“第四极”。
2017年6月18日，因境外资金沽空和国内友人围剿，股价不降反升，交易额达到惊人的1199亿元。
京东故事的重点不是商业战略。
用刘强东的话说，这叫“成功之路”，现在还应该加上“技术领先”。这或许更接近中国商业逻辑的真相和零售业的本来背景。
如此自信他有邪恶的本性
刘强东有一项经常让他的朋友和商人咬牙切齿的技能。零售业上一次出现同等水平的人是黄光裕。
在菜鸟网络与顺丰速运被曝关闭相互数据接口后，刘强东立即支持顺丰速运，随后京东全面整合顺丰速运丰巢自提柜。
虽然微博上的简介写着：低调、低调、低调，但中国人所看重的中庸之道，在刘强东这里似乎并不存在。每次京东召开财报发布会，媒体记者都会瞄准这位以偏执着称的B2C老板，等着他说出头条：国美苏宁已经没有翻身的机会了。
他如此自信，本性邪恶，这才是真正的刘强东。
刘强东出身贫寒，家境是船主。当他10岁时，他第一次看到灯泡，他对此感到震惊。
1998年，马云创立阿里巴巴前夕，马化腾推出QQ，李彦宏担任硅谷公司总工程师。而刘强东则用打工赚来的1.2万元押金在中关村海开市场租了一个4平米的摊位。招牌上写着：京东多媒体。
柜台买卖商品，先批发后零售。这个起点实际上是一家小型IT设备供应商。以“中关村”为前缀，还贴有混乱、无序、欺诈、滥用顾客等标签。不过，刘强东与大多数人不同，根本不玩“城里人把戏”。
刘强东销售正品，开具发票，并热心提供技术服务。工商局理直气壮地搜查了村里各大电脑店，但遇到这个老板却没有办法。没有逃税，没有平行进口，也没有假CD。周围的人都说他是一个伟大的人。于是，中关村出现了一个新“套路”：当顾客前来询问时，这位宿迁人坚持明码标价，绝不还价。顾客沮丧地离开了；过了一会儿，顾客回来了，这里的货还是正品，价格也合理。 ;口口相传，“强子”已成为正宗的代名词。
多年的坚持终于有了回报。 2003年，由于非典爆发，所有柜台业务都死掉了，京东也无法生存三个月。刘强东及其员工被迫在网上发帖推销商品。论坛上，版主专门留言说：这是他所知道的唯一一家不卖假光盘的公司……生意一下子开了，积攒的货全被消灭了。刘强东活了下来。
从当年的柜台业务，我们其实可以看到京东后来的模样的格局。自购销售是为了把控商品质量，拒绝假货；自建物流，降低破损率，提升服务体验；向电商转型，最终是为了减少中间环节，让用户受益。上述京东历史上最重要的三大战略在最初提出时并没有经过严格的商业计算。出发点是用户至上。
不过，当时还没有用户体验这个词，刘强东的理念很简单：我把用户服务好了，顾客就会成为回头客，不断地来。
2011年，中关村太平洋数码城倒闭，掀起大势衰落。刘强东发微博称：你们做了多少次*，卖了多少假冒水货，殴打了多少顾客？这就是业力。
从一开始就做正确的事，让京东始终扮演着“挑战者”和“颠覆者”的角色，骨子里带着鲶鱼基因。从场外交易，到IT垂直电商，再到全品类电商，再到开放平台，京东的气质没有变，但挑战却变了。
刘强东的好运气在于，京东转型电商是非典所迫，但不算太早，也不算太晚。他没有成为8848的烈士，也没有坚持足够长的时间成为站长。他正好处于互联网红利期。 ，市场好，资本愿意给钱。
而且，随着时间的推移，刘强东变得越来越强大。
底层逻辑与顶层革命
与IT精英出身的商界同僚相比，出身底层的刘强东心地柔软，对弱势群体充满同情。他也了解世界的规则，并且能够反其道而行之。
京东扩张到深圳，想在深圳建站，于是与当地韵达快递站接洽合作条件。站长同意了，第二天，他带着韵达深圳站的所有兄弟换了衣服，加入了京东。
你是怎么谈论的？京东愿意给他们装空调，但韵达连风扇都没有。
刘强东前往宿迁考察即将投入使用的配送站和仓库。回来后大骂配套宿舍是南方黑心工厂的工人住的。他们实际上要容纳4到6人，甚至还有蹲厕和淋浴。
后来，京东员工的宿舍被改为两人一间，工作三年的人单独一间。 “25、26岁的人已经在谈结婚了，不能出去偷偷摸摸。”这触动了我的心。员工们非常感谢刘强东。
事实上，京东完全可以将物流仓储团队外包给第三方公司，每年可以节省上百亿元的五险一金费用。刘强东愤怒地斥责了提出类似建议的高管。他说这是可耻的钱，无论赚多少钱，都会让他的良心不安。
近年来，京东一直受到质疑，尤其是自建物流后的运营成本过高。
但很少有利益相关者会说清楚，成本到底比京东高在哪里。因为模型的轻重在一定程度上反映了业务责任的总和。
至少目前，京东还没有被打倒；相反，它从底层的商业逻辑上挑战了很多人。
从线下到线上，剔除中间环节和门店成本，京东已经挑战国美、苏宁，后两者也推出线上电商追赶。
从垂直电商到全品类电商，京东挑战新蛋、当当，全品类平台已成趋势。
通过坚持自购自销，京东的B2C平台走出了与C2C平台完全不同的两条道路。
最后，京东的自建物流和完善的服务对整个电商和快递行业提出了挑战。顺丰速运、菜鸟网络是它的对手。
关键是刘强东总有办法达到目的。
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