抖音营销全案操盘经验分享：从新消费品牌到世界500强企业的短视频营销策略,营口网站推广威新hfqjwl下拉_网络营销

抖音营销全案操盘经验分享：从新消费品牌到世界500强企业的短视频营销策略,营口网站推广威新hfqjwl下拉

栏目：网络营销发布时间：2025-01-05

近三年来，我处理过上百个品牌的抖音营销项目，其中包括花西子、乌诗言、内外等新消费品牌，也有欧诗曼、紫苑堂、珀莱雅等传统国内品牌，还有国际品牌。品牌。集团包括 ... 抖音营销全案操盘经验分享：从新消费品牌到世界500强企业的短视频营销策略

近三年来，我处理过上百个品牌的抖音营销项目，其中包括花西子、乌诗言、内外等新消费品牌，也有欧诗曼、紫苑堂、珀莱雅等传统国内品牌，还有国际品牌。品牌。集团包括联合利华、欧莱雅、亿滋等世界500强企业。

抖音|直播|工具的使用已基本涵盖：抖音+、内容服务、专家竞价、信息流广告、阿里巴巴UD、京东联合广告、巨梁千川等。

随着抖音生态的迭代，从抖音到天猫的全链路投放，发展到抖音从种植到收获的闭环，从KOL内容投放，到信息流广告投放，再到品牌|直播|间投放。流媒体和抖音的商业化不断发展，但短视频内容成为消费者认知的载体从未改变。

01消费者认知模型

如今，消费者接触到的新品牌、新产品，很多来自短视频内容，很多来自KOL。优质内容是实现“种植效应”的第一步，消费者产生兴趣。大量内容的积累，会不断强化品类认知，长期形成品类的“心理卡位”。

内容的认知首先需要品类心态，没有品牌心态。这是新消费时代的机遇。

品牌需要时间积累，需要大量KOL成长和发声，消费者口碑需要积累，“内容建设”的积累才是未来“品牌建设”的路径。这是一个“省钱”的过程。当存够了钱的时候，这种沉淀就形成了“品牌势”。

在内容传播的过程中，鼓励消费者产生其他流量行为，进而转化为购买，品牌产生销售收入。这个流程可能是小黄车、信息流广告、也可能是|直播|间。这是一个“提款”过程。 “ 过程。

品牌建设与GMV之间的关系是“平衡效应”。内容种得越多，品牌打造得越多，势能就越大，“省钱”就越多，销售收入增加越多，“回钱”就越多。如果一个品牌不想省钱，想在进入市场时有所收获，那么结果是不言而喻的。

在抖音的闭环生态中，省钱行为是触达消费者的有效方式，而提款行为在种草心态的影响下，依然是触达消费者的有效方式。这是抖音内容的最大特点。取而并存”，即“质量与效果统一”。

我提出了消费品行业社会增长的“一零规则”。内容为“1”，流量为“0”。内容承载消费者认知和心智，流量加持放大内容效应，入站流量和出站流量的结合创造了爆款产品效果，放大了品牌潜力，最终成功打造出爆款产品和品牌。圆圈。

产品有效*付方法

AIMT产品有效投放方法论是完整的抖音流媒体组合策略。无论是基于抖音到天猫的全链路投放，还是基于|直播|的抖音闭环，AIMT方法论都完全适用。

AIMT方法论的核心逻辑在于“质效合一”，并不是纯粹的效果流。强调了抖音生态中内容种植的重要性。基于“一零法则”内容驱动增长的核心思想，抖音将音乐投放的闭环分解为四个阶段。前两个阶段，专家种植和内容放大，对应的是“省钱”的种植效果。最后两个阶段，投资放大和交易转化，对应的是“撤钱”。 “收获效应。

人才矩阵：KOL内容种植阶段。

内容放大：在KOL原生视频内容的放大阶段，使用斗+、内容服务、人才竞价（AD）等流媒体工具，而抖音的闭环是西新推送、内容服务、人才竞价（千川）。

流量放大：纯商业流量工具的放大阶段，如AD、UD、千川等。

贸易交易转化：在交易转化阶段，天猫旗舰店或抖音品牌|直播|间。

AIMT产品效果投放方法论的核心逻辑不是讲清楚如何使用流量投放工具，而是讲内容与流量的关系、内容与流量的结合，从而实现品牌的“产品”。创作”在抖音平台上从种植到收获。 “效率合一”有效增长。

03内容分发工具：Dou+

抖音到天猫链接的内容投放工具主要有三大：抖音、内容服务、人才竞价。以下内容以种草内容和购物车为基础。它共享流量策略，目标是实现商品转化。

Dou+的“基本属性”：

一是短视频内容加热工具。

二是最小广告单位，最低投入100元，在手机上操作。新手和专家在工具方面是平等的。

第三，短视频内容测试的第一步，验证“内容模型”的投放能力，一切都从斗+的第一步开始。

Dou+的“人群定位”：

基本定位：性别、年龄、地区。

兴趣定位：主要按类别标签划分，从类别到子类别，粒度比较粗。

人才定向：根据明星粉丝进行定向投放。

人群定向组合常见的投放策略有以下几种：基本定向，主要关注性别和年龄，人群相对宽松。基础+兴趣导向，提高准确率。基础+专家定向，准确度更高。

Dou+的“分配逻辑”：

Dou+基于KOL个人标签和粉丝画像，是一个“以人为中心”的粉丝圈扩张。 KOL的粉丝越多，账号权重就越高，豆+流量分配的效果就越精准。

抖音KOC种草为何难建立？就是因为KOC粉丝数量少，账号权重低，以人为本的粉丝圈Look Like扩张效果不好。最终提升效果的唯一办法就是调整方向，强制给精准的用户。但账号权重较低，内容衰退期比KOL快很多。即使你弄清楚了人群定位，你很快就会遇到流量瓶颈。

Dou+的“流量逻辑”：

豆+就是内容流量。 KOL是内容流量池，豆+的分发逻辑也是内容流量。无广告标签，深度种草效果。内容流量是最优质的流量，具有种草效果。当市场流量竞争不充分时，Dou+的ROI效果优于AD竞价工具。

Dou+也是剩余流量。 Dou+和OCPM消耗完后，剩余流量即为Dou+流量池。当市场竞争饱和时，尤其是重大促销期间，品牌在OCPM中出价是每日价格的2-3倍，但仍然无法获得足够的流量。，Dou+此时很难扔。如果能扔的话，效果就很差了。

Dou+的“流量ROI模型”：

豆+投放的基础是“流量ROI模型”，它是基于“流量成本”和“交易”之间的ROI关系，而不是KOL成本关系。计算基准以KOL发布视频后自然流量曝光产生的销售额为依据。

流量ROI模型公式=GPM/CPM=每千次展示销售额/每千次展示费用

例如：某KOL发布短视频后，依靠自然流量获得25万播放量（即），带来2万元的销售额。以CPM购买40元计算，GPM=20000/250=80，流量ROI模型为1:2。

在投放的实际操作中，会设定一个ROI的底线，比如0.8或1.2。如果流量ROI模型高于这个标准，就会进行豆+投放。一般来说，流量ROI较高的模型会消耗大量的Dou+流量。

Dou+的“投放模式”：

Dou+投放分为智能投放和精准投放两种。基于斗+的分发逻辑，智能分发必须优先。

智能投放条件：粉丝数高于50万+，账号有权重（由播放量中位数决定），有利于扩大粉丝圈。内容在发布之日起 15 天内及时。

定向投放条件：粉丝数小于50万+、账号权重低、粉丝圈精准度较差。或者发布日第15天后或者ROI大幅下降，粉丝圈已经耗尽，需要精准锁定人群。

Dou+的“出版策略”：

1、标准投资方式：

KOL自然流量消耗3天后，基于Dou+模型判断，投放时间为24小时，监控单日ROI，并优化次日投放。

2. 实时*：

标准的24小时配送是根据淘宝联盟的实时投资回报率而定的。在订单高峰或ROI高峰时段，配送量将会增加。追加投资可选择2小时或6小时。交付将根据实时订单和投资回报率情况进行优化。

3、爆炸单发法：

KOL粉丝水平较高。监控视频发布后2小时内的交易数据并计算Dou+模型。一般Dou+型号较高，放置Dou+。比如，保持热单状态，实时优化，持续添加斗+，热单模式当天定向投资等。赔付10w+。

此前我曾分享过在公众号和线下课程中百万级消费的豆+配送案例。您可以阅读之前的内容。篇幅有限，我就不详细说了。

04内容流媒体工具：内容服务

内容服务是抖音平台版的内容加热工具。斗+正式版以媒体调度的形式下单，支持人群选择模式，人群精准度更高。

以前也叫内容推广。 Dou+正式版以媒体调度的方式下单，支持OCPM模型的人群选择策略。但不支持自主品牌选择。人群选择的逻辑只能用EXCEL来表达。表格交给官方，抖音官方将完|成人|群选择、媒体调度、发布等工作。

内容服务的“基本属性”：

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