创业计划书写作格式解析:如何创办成功的网上校园花店,上海社交网站建设
栏目:网络推广 发布时间:2025-02-24
创新创业花店项目计划书 在现实社会里,接触到创业计划书的场合越来越多。创业计划书既能够增强创业者自身的信心,又能够增强投资者以及合作伙伴对创业者的信心。 ... 创业计划书写作格式解析:如何创办成功的网上校园花店
    创新创业花店项目计划书

    在现实社会里,接触到创业计划书的场合越来越多。创业计划书既能够增强创业者自身的信心,又能够增强投资者以及合作伙伴对创业者的信心。然而,你是否知晓创业计划书的写作格式呢?下面是小编为大家整理的创新创业花店项目计划书,此计划书仅供参考,大家一起来看一看吧。

    创新创业花店项目计划书1

    一、项目背景

    千姿百态的花朵能诉说千言万语,每一句都在解说“美好”。如今,随着人们生活水平不断进步,生活质量不断提高,人们对生活有了更多的追求。鲜花已然成为人们生活中不可缺少的点缀。花卉消费近年来呈日益旺盛的趋势。花卉本身具有俏丽姿容,能让人们赏心悦目,还能美化家居等。它不仅可以开发人们的想象力,还能让人们在相互交流时更含蓄、更有品位。因此,我们创办网上校园花店,以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站的长期市场占有率和短期资金回报率,以抢占市场。以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终形成具有“地质大学青鸟花店”品牌优势的市场是非常可行的。

    二、公司项目策化

    1 提供鲜明,公司使命

    以提供产品服务为根本,拥有有效、畅通的销售渠道,这能促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟会成为可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户,为人类创造最佳生活环境。

    2公司目标

    立足地大,服务xx创建网上花店一流的公司。

    本公司将花费一年时间在 xx 的消费者当中树立起一定的知名度,并且奋力达成收支平衡。在投入期,仅仅选取网站总站所在地质大学西校区当作试点市场,这个区的市场容量超过 3000 人,具有一定代表性,试点时间是一个半月。当模式取得成功之后,以 ASP 的形式在分站进行推广。经过 3 到 6 个月的运营之后,再将业务扩张到其他的市场。

    三、经营环境与客户分析

    1行业分析

    “地质 xx 花店”网站由在校大学生推出,它是面向 650 万在校大学生的垂直网站,所以目标消费者定位为在校大学生。该网站除了在 xx 大学有总站外,在 xx 各高校还设有分站。暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来会逐步扩大市场。以 xx 大学为例,各类在校生近 2 万人,投入 8 校则共有近 20 万的目标消费者。最新统计表明,全国在校大学生约有 650 万,这样的市场规模很庞大。并且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将非常可观。

    2调查结果分析

    本公司以 xx 的各高校大学生为重点开展客户分析。主要运用问卷调查(问卷调查表见附录一)以及个别访谈的方式。此次我们一共发出了 50 份问卷,最终收回 37 份。因为时间有限,问卷数量不算多,但在一定程度上还是反映出了广大消费朋友的消费心理和需求。

    有明显的好奇心理,在创新方面呈现趋同性,因听同学或朋友介绍而产生购买行为。

    购买行为通常是感性的。然而,由于自身经济收入的影响,其购买行为又带有理性的色彩。一般会选择价位较低且浪漫色彩较浓的品种。

    ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲

    ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性

    ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等

    购买行为的节日性较为强烈,通常会集中在教师节这个时间段,也会集中在情人节这个时间段,还会集中在圣诞节这个时间段以及朋友生日的前后。

    3目标客户分析

    在校大学生购买时一般不会问价格。从网上定单可以看出,他们侧重于中档价位。在定单数量上,他们倾向于能表达心声,比如大多数会订购 1 支(你是我的唯一),3 支(我爱你),19 支(爱情路上久久长久),21 支(最爱)等。在教师节这一天,他们往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,并且有向个性化方向发展的趋势。对鲜花的质量要求比较苛刻,例如不允许有打蔫现象等。

    四、经营策略

    1小组成员:

    xx(组长) 主要负责网站的制作和维护

    xx 负责开发计划

    xx 主要负责经营策略与项目规划

    xx 主要负责市场调查和结果分析

    2营销策略分析

    21 品牌策略

    网站建设伊始,我们就对品牌极为重视。在品牌包装方面,美工人员依据详细的市场调查以及大胆的预测,采用了动态与静态页面相结合的设计方案。无论是视觉形象还是文字字体,都经过了精心的规划,力求做到独特且有创新。

    青鸟网上花店在原料方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足;在包装方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足;在服务方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线,又走质量路线,以满足不同层次消费者的需求。

    23 促销策略

    ⑴宣传策略

    利用学校的广播站进行宣传,利用报栏进行宣传,利用宣传栏进行免费宣传。同时利用网站本身的信息流优势进行宣传和突出形象。并且与各大报社建立良好关系,与地方电台建立良好关系,与电视台建立良好关系,采取互惠互利双赢的战略模式。

    ⑵服务方面

    网上花店的服务需达到一流水准。对于配送队员来说,只要有订单,就一定要依照订单的要求,按时、按地将物品送达,同时还要做到微笑服务。在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下这些方式:

    进行友情提醒服务可以通过打感谢电话或发 E-MAIL 的方式,在客户重大节日时还可以发电子贺卡。

    ②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉

    ③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料

    第一次订购的客户会收到随花一同赠送的花瓶,同时还能享受价格上的优惠。并且,当他们成为会员之后,就可以享受会员价格。

    不定期在网上召开会员沙龙,用以交流信息、沟通感情,同时也会离线召开会员沙龙来解答客户最感兴趣的问题。

    建立客户的数据库档案,当客户进行重复订购时,只需输入其名字,客户的其他相关信息就会自动被调入系统。

    24 渠道建设

   


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